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陈伯乐:独家解密男人袜的独立站赚钱之道男人赚钱

陈伯乐:独家解密男人袜的独立站赚钱之道

互动1:为什么刚开始不入驻平台而选择独立站?独立站和平台相比有什么优势

陈伯乐:男人袜一开始就是定位做 包年服务,平台上只能卖货,做这种服务模式会比较困难。

后来我们尝试着在百度投放了一些广告,过来的流量转换率几乎为 0,才认识到平台是目标用户的流量入口

于是开始做淘宝和京东,目的是为了吸引目标客户来认识并了解男人袜的品牌和服务

定位方面:用简单的例子来描述,顾客去淘宝购买男人袜是因为你是卖袜子的,是为了买袜子来买男人袜,而去官网,则是先知道男人袜这个品牌,才去买袜子,这是两种截然不同的方式。这也导致了官网的用户忠诚度远大于淘宝。

用户方面:独立网站的用户都是自己可控的,男人袜上线两周年的时候我们开始推内裤产品,记得当时给官网和淘宝用户都群发过短信,官网的用户有 60% 都产生了转换,淘宝只有 10% 不到,而且我们还收到淘宝的警告,说以后不允许这样给『他们』的用户群发短信,注意哦,淘宝的用户都是『他们』的,不是我们自己的。

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  • 互动2:微博营销的几个关键的大招是什么呢?看你们每天更新的微博还是不少的,怎么能保证每条微博都是能和大家互动起来呢?

    陈伯乐:感谢关注。 男人袜是做微博营销起来的,我上面也分享了一些微博方面的经验,总结一下就是几点: 第一、 内容的形式。以用户UGC+原创+改编为主; 第二、 内容的来源和表述方法。人性化地讲述男人袜相关的故事,品牌起源、创始人、团队、产品和服务、怎么购买、品牌理念等,和男人袜不相关的内容数据再好看对品牌一点益处也没有。以和朋友聊天的口吻去讲故事,story telling比简单的陈述更有吸引力,有趣有爱无节操,即使是广告也能又软又湿; 第三、 鼓励用户创造内容,比如晒单、12cm的书签、弹珠,UGC是实实在在的用户反馈,来自每一个用户的口碑对新用户的培育和老用户的重复购买有切实的说服力; 第四、 在与用户的互动中挖掘男人袜的引爆点,这些点让男人袜明显区别于其他品牌,让用户看了有购买的冲动; 第五、 将每天的微博数量和发布时间固定下来,让用户觉得男人袜一直都在; 希望对您有所帮助。

    互动3:男人袜是在哪里失去节操的,怎么失去节操的?

    陈伯乐:这问题就很没有节操

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  • 养蚝赚钱盼佳人 奈何“佳 这种男人坚决不能嫁 为什 男人拼命赚钱其实为了自
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